近日，Adobe公司宣布，以47.5亿美元的价格收购了市场营销软件公司Marketo。两家公司称，Marketo的B2B营销应用将补充Adobe的数码营销业务，后者提供云工具以帮助创建、管理和分析广告及营销活动。

据悉，Adobe发表声明称：“Marketo平台加入到Adobe体验云中将使公司能提供无可匹敌的解决方案，为各个行业和各种类型公司提供全新的客户体验。”Marketo公司成立于2006年并于2013年上市，2016年被Vista以18亿美元收购。

目前，Marketo的客户包括佳能、通用电气、微软和现代等。声明称，在收购后Marketo公司CEO史蒂夫·卢卡斯（Steve Lucas）将在Adobe数字体验部门里继续领导该公司，他还将加入Adobe的高级管理团队。

壮士断腕，加强云转型

我们知道，Adobe是一家与苹果、微软同时代的科技公司，是数字内容创作软件行业的霸主，也是营销软件头部企业。

创立之初，Adobe就以技术见长，最早推出了划时代的打印机语言Postscript，后来逐渐深入创意软件领域，推出一系列经典图像处理软件，成为创意工作者们必备工具。经过35年积累，Adobe成为数字媒体市场霸主。

但是，这样的一家公司，在2008年却陷入了不可描述的沉默，产品没有突破，收入陷入瓶颈，股价万年不变。

在这个节点上，Adobe做了两个关键决定，其一，Adobe本身处在营销行业的上游，有先天的营销基因，因此大胆的进入到数字营销这个新兴领域。在2009年收购数据分析公司Omniture，向营销领域扩展，开拓了新的业务增长点。

除此之外，Adobe还通过一系列收购，包括Omniture、Day Software、Neolane在内，发展数字营销业务，与IBM、SAP、Salesforce等大公司同台竞争，占15 %市场份额成为另一个领域——营销软件老大。

另一方面，2012年Adobe首先在意大利市场试验了数字媒体套件，用户包月订阅，推出后反响热烈，不管是价格还是客户接受度都令人满意，因此第二年就直接将相关产品向全球推广。

这样一来，给了Adobe强大的信心，于是在2013年，Adobe将传统创意软件业务进行了云化。

云化后，Adobe业务再次迎来了核心业务的高速增长。市值由4年前 170亿美元，持续上涨了3倍，达到当前700亿美元，超过全球SaaS龙头公司Salesforce近100亿美元。

从现有业务布局来看，Adobe已形成较完整的产业链，主要业务分为三类：数字媒体（Digital Media）、数字营销（Digital Marketing）和印刷出版业务。

除此之外，有效的产品整合，也使Adobe够成为最受欢迎的营销云产品，在各个模块之间都能够很好的打通，在同类别公司的评比中得分也最高。

以往，这些大公司只是通过并购的方式将业务集成起来，但是并没有真正集成为一体化的平台，但是这个趋势正在改变，大量巨头公司开始意识到平台生态的重要性，最集中的表现是开始对接垂直行业内垂直解决方案，与众多的第三方服务商一起建立起平台的生态。

正式因为优秀的上游能力，使得Adobe能够在并购实现快速扩张，并且整合之后的整体效果也优于同行，原有的业务优势使得Adobe自产业链上游向下游整合相较于其他公司非常有优势。

市场需求旺盛，强者竞争激烈

目前，欧美的营销技术市场经过近十年的蓬勃发展，形成一个成熟的市场，每年能达到百亿美元的规模。

根据Walker Sands的《2017年营销技术现状及趋势报告》指出，近一半的美国企业(49%)将10%以上的营销预算用于采购营销技术；其中，营销技术采购在整个营销预算中占比在11-25%之间的企业有36%，近四分之一的企业（23%）在营销技术上的投入超过总预算的25%，只有8%的企业没有任何投资在营销技术上面。平均来看，企业市场预算21%被用于营销技术的采购。

带动这个市场发展的主要原因在于，首先，媒体和渠道的不断碎片化、社交媒体的迅速崛起和90后消费群体成为主流等因素，很大程度改变了企业市场营销的方式和方法，营销人员传统的调研、预算和投放的方式都已经无法适应消费者实时、互动、多触点的营销要求。

其次，社交化营销、数字化互动、电子商务和基于云的软件技术逐渐替代传统的消费者接触点，成为吸引和存留用户的主要增长手段。

不过，区别于欧美市场营销软件以电子邮件为主要载体，在中国电子邮件从未能成为企业高效理解和触达消费者的渠道，社交媒体正将互联网变成一个真正的互动媒介,影响着客户关系管理领域。强调以多种渠道和途径连接客户的SCRM（Social-CRM，社会化客户关系管理系统），逐渐被看好。

在国外，除了甲骨文、SAP、Salesforce、Adobe等巨头在做这样的事情，也催生了以HubSpot、Marketo为代表的二十多家独角兽创业公司，而在中国在这个领域才刚刚起步。

值得一提的是，就在前几天，Salesforce联合创始人马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)及其妻子林恩·贝尼奥夫(Lynn Benioff)，宣布收购《时代》周刊，虽然，贝尼奥夫声称是以贝尼奥夫家族身份进行收购，收购协议与Salesforce无关，同时，贝尼奥夫夫妇看好《时代》杂志庞大的读者群和不断成长的视频业务。但是，这笔收购不得不让人引发联想。

Salesforce一直在打造自己的营销云，并在此进行收购，以增强自身营销和广告方面的技术能力。所以，Salesforce收购Datorama是帮助Salesforce强化市场分析的最佳举措。业界认为，似乎Salesforce不断强化自身营销云举动所针对的对象正是营销软件巨头Adobe。

由此可以看出，在营销云领域，Adobe与Salesforce缠斗将进行到底。