4月12日，根据上海证券交易所信息披露，苏州工业园区凌志软件股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请并获受理。

凌志软件，成立于2013年，一个主要面向日本客户提供软件开发服务，同时为国内证券业提供金融软件解决方案的以金融科技为核心的软件解决方案提供商。

该公司实施的项目涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等全方位的金融业务，实施项目过程中大量地运用了云计算、大数据、人工智能等新兴技术。

报告期内，公司在金融领域实现的收入逐年增加，最近三年实现的收入占比约为70%。

从财务状况看，过去三年中该公司的营业收入逐年攀升，由2016年的313,649,070.35元到2017年的382,810,430.37元再到2018年的467,052,880.19元，增长态势明显。

从行业看，中国的我国软件行业面临的情况为：正处于成长期，行业内企业众多，且市场化程度较高，但市场集中度较低。在2017年服务外包产业的发展目标到2020年我国企业承接离岸服务外包合同执行金额超过1,000亿美元，年均增长10%以上。产业结构更加优化、数字化、智能化的高技术含量、高附加值服务外包比重明显提升。

以上，我们可以看出，日本市场的开拓在过去的三年里该公司的业绩增长中功不可没，在国内日益增长的企业中，日本市场成为了凌志软件的一个重要的业绩增长方式。

招股书中，凌志软件表明，在对日软件开发方面，以金融行业为主，最终用户涵盖保险、证券和银行等多类金融行业公司，2016年到2017年的主营业务收入由88.15%下降到82.38%，到2018年又增涨到82.63%，呈现出波动态势。

我们知道，软件行业是技术密集型行业，其显著特点是技术更新速度快、产品生命周期短。所以对于一个软件开发服务公司来说，公司的核心技术和研发能力显得就极为重要。在招股书中，我们可以看到该公司核心技术产品产生的营业收入的比例情况如下：

数据显示，凌志软件在这方面的营业收入呈现逐年稳健上升的趋势。

从招股书上来看，该公司国内证券业IT解决方案市场的主要客户包括国泰君安、华泰证券、中信建投、国信证券、申万宏源、方正证券等50多家国内证券公司。凌志软件对日软件开发服务的主要客户有野村综研、SRA、TIS、富士通、大东建托、东芝科技等知名企业公司

公司前五大客户均为日本客户，合计销售额占当年营收的72.85%。野村综研为凌志软件第一大客户，报告期内，凌志软件来自野村综研的收入占比分别为50.37%、40.88%和44.42%，公司的经营业绩对野村综研构成一定的依赖。目前，凌志软件已成为野村综研软件开发服务的最大供应商之一。

招股书显示，考虑到日本软件开发服务行业具有一定集中性的特点、日本IT人才资源短缺、双方长期业务稳定发展、公司所处发展阶段特点以及野村综研作为顶尖金融服务技术供应商等因素，公司来自野村综研的收入预计未来仍将保持一定的稳定增长。

但如果野村综研经营情况发生重大不利变化或者发生野村综研和凌志软件终止合作的情况，将直接影响到凌志软件的经营，给凌志软件经营业绩造成不利影响。

一直以来，国家政策的出台，以及多项税收优惠政策和政府一定的财政扶持，为软件行业营造了良好的政策环境，促进了行业的持续稳定发展。

招股书显示，在报告期内，凌志软件所享受的包括所得税、增值税和营业税在内的税收优惠金额分别为786.86万元、1,055.94万元和1,120.47万元，占利润总额的比例分别为14.61%、12.48%和11.35%。凌志软件享受的政府补助金额分别为964.62万元、1,217.11万元和882.61万元，占利润总额的比例分别为17.91%、14.39%和8.94%。

如果未来国家及地方政府税收优惠政策或政府补助政策出现不可预测的调整，或是凌志软件未来不能被认定为国家规划布局内重点软件企业或高新技术企业等，将对凌志软件的盈利能力产生一定的不利影响。

在日新月异的互联网时代背景下，无论是日本市场还是中国市场，现如今软件和信息技术服务业的运行态势都十分良好，随着市场及企业的进一步拓展，未来的行业竞争将愈加激烈。

凌志软件作为一家典型的以日本客户为主要营收来源的企业，打开了日本市场的他，在中国市场又将有何表现你？所有的好不好，都是由市场说了算。