上市两周年后，工业富联（601138.SH）想要对外打包出售灯塔工厂整体解决方案，而最好的方式就是在每个垂直领域打造标杆，然后复制。

7月6日，工业富联发布公告，其将成为创业板上市公司鼎捷软件（300378.SZ）的第一大股东。这个过程分为两个部分：工业富联通过协议转让的方式收购DC Software持有的约15.19%的股份，转让款约为5.60亿元；工业富联与鼎捷软件股东TOP、新蔼咨询、孙蔼彬、叶子祯签署一致行动人协议。

通过上述两步，工业富联将可以提名两名董事候选人。不过，该项交易仍需要通过DC Software母公司神州信息（000555.SZ）股东大会审议，以及相关政府机构的审查。

受此消息影响，7月6日，鼎捷软件开盘后一字涨停；工业富联涨幅一度超过5.5%，最终收盘时当日涨幅为3.65%；神州信息也一路冲高，最终涨幅3.15%。

工业富联扩充版图 意图打造标杆

上述公告显示，工业富联认为这个交易将有助于其落实“智能制造+工业互联网”双轮驱动战略。工业软件解决方案商鼎捷软件的设计、研发和运维能力将与工业富联数字化工业的整体能力结合。

作为富士康在A股上市实体，工业富联业务继承了核心技术和制造经验，但是过去一年总营收同比下降1.61%，而占营业收入99.9%的3C电子产品毛利率仅有8.35%，且同比减少。不过，工业富联通过工业互联网平台的推广与应用，管理费用同比降低10.09%。第一季度受到新冠疫情和季节性影响，营业收入和净利润双降。

不过，多家券商报告显示，3月加快5G基础设施、大数据中心、人工智能、工业互联网、城际高速铁路与城际轨道交通、新能源汽车充电桩等新型基础设施建设进度的新基建计划出台，以及各省市出台新基建近50万亿元人民币的建设规划，有望打开相关企业成长天花板。工业富联此前披露，其已申请及授权专利4276项，涵盖上述多个领域。

6月29日，工业富联首席执行官郑弘孟表示，自身转型迭代已经从智能制造3.0（即灯塔工厂）在2020年迈向科技服务4.0。这也是富士康一贯以来想要从制造代工龙头变为服务商的思路。在一场公开活动上，工业富联提出“新基建时代中的产业价值升级合伙人”概念，以及发布了《灯塔工厂白皮书》。

工业富联首席数据官刘宗长透露，其正与汽车零部件、住宅、建筑材料等多个行业的头部客户达成战略合作。2020年，工业富联计划打造10个灯塔工厂的整体解决方案标杆。合伙人则将风险共担，成果共享。

标的业务匹配 股权分散且已有合作

对工业富联而言，鼎捷软件是一个恰当的标的。这家公司成立于1982年，主营业务是为制造业、流通业及小微企业提供数字化、智能化解决方案，拥有研发、软件实施和行业咨询的能力。其不仅有数字工厂相关的整体解决方案，也有工业App的研发和部署，能够对生产现场数据和远程设备运行数据进行采集，同时其已经打造了通信设备、电子行业、家居厨房等多个行业的智能制造的标杆案例。

财报显示，鼎捷软件2019年营收为14.67亿元，净利润为1.04亿元。整体盘子不大，但过去五年总营收保持稳定增长，净利润也是如此。2019年，鼎捷软件相继成为工业富联、华为云鲲鹏凌云的合作伙伴，使得其实现智能制造业务增长49%。

不仅如此，鼎捷软件股权结构相对分散，单一股东持股比例均为30%以下，无控股股东或实际控制人，回购专用证券账户甚至位列十大股东席。创始人孙蔼彬为中国台湾籍，直接和间接持股合计为1.63%，而公司总裁叶子祯也同为中国台湾籍，直接持股仅为0.09%。

此外，此次出售股权的DC Software所持有的股票均为首次公开发行前的股份。这家公司是神州信息通过神州数码系统集成服务有限公司间接全资持有，持股比例为15.19%。事实上，过去半年多，DC Software已开始减持股份。此次，作为协议间接参与方神州控股披露，出售股份后，鼎捷软件将不再成为联营公司，将从中获得资金补充。

事实上，工业富联近期在工业互联网领域取得了多个进展。4月7日，工业富联领投机器视觉公司凌云光；5月18日，与海鸥住工签署战略合作协议框架，打造住宅工业应用；5月29日，与中信控股、中信戴卡、华润水泥签署合资协议，拟成立工业互联网平台公司，向汽车零部件行业、水泥等建筑材料行业提供解决方案服务。

券商东方证券研报称，工业富联智能制造业务正走出低谷。华西证券也在研报中称，一旦工业互联平台形成规模的时候，海量的数据、应用、合作伙伴资源和逐渐摊薄的建设推广成本将对同领域内的竞争平台形成降维打击，甚至将竞争者转化为其生态的参与者。

不过，对于工业富联来说，当下的风险仍是宏观经济环境，下游需求不振，以及新冠疫情的不确定性影响。多家机构给出看好的结论的同时，也给出了上述担忧。