西安是一座具有非常浓郁“软件”基因的城市。

早在20年前，得益于当地突出的人才资源优势以及良好的科研氛围，一批本地的软件公司逐渐成长起来，从最早期的软件作坊一路走来，人员规模也从原先的几十人发展到数百甚至数千人。

与之相比，中软国际西安基地就是近乎于巨无霸一般的存在。最近几年以来，中软国际不断加大投入力度，拥有1.4万名员工的西安基地已然成为当地软件行业，乃至区域产业经济中一股强大的力量。

中软国际西安基地一角

中软国际期望，通过一根撬杆的夯动，串联起中国IT服务的全新格局，届时的西安也将有可能一飞冲天，快速成长为中国IT产业新的增长极。

这根想象中的虚拟撬杆，就是中软国际解放号。作为基于互联网的IT服务众包平台，中软国际解放号被看做是解放IT服务业生产力的一种新型商业模式，一经问世就受到各方的关注和好评。

连接供需 双向赋能

“时到今日，外界可能仍有一些方面对解放号存在误解。”在日前参加西安第二届全球程序员节活动期间，中软国际高级副总裁、中软国际解放号执行总裁居琰在接受采访时明确表示。

中软国际解放号并不仅仅是软件交易的撮合平台，它的作用在于核心竞争力，与做线上知识产权服务的猪八戒网明显不同，也不是软件行业的淘宝或是滴滴，其意义可以更加广泛和深远。

居琰认为，现在是软件定义世界，无论数字经济、智慧城市，或是说智能制造，其本质都是软件。“我们是一个软件生态平台，提供全生命周期的完整工具，为整个软件开发定制过程提供一系列的解决方案，对无序的代码实现有形的管理。”

软件已经无处不在，软件产业也是同样。居琰相信，没有一家企业能够解决所有的软件难题，实际上这样的公司并不存在。中软国际解放号希望扮演的角色，是连接能力方和需求方，真正实现双向赋能。

去年6月，中软国际在全国布局的云上软件园就已经落户西安，希望以解放号+软件开发协作云为载体，为园区企业提供软件服务市场和云上开发工具，帮助当地创新服务模式，激活园区软件生态。

居琰相信，很多地方都有那种“小而美”的软件企业，它们在某些方面具备独到的实力，但是却接获不到有效订单，而且也不能做到长期平稳地提升自身专业能力和水平。

对于此类企业来说，一方面中软国际解放号可以把大量的需求带入到地方，带给中小型软件开发企业;另一方面，通过全生命周期管理的工具，从最早的开发到最后的代码检验等流程，均可以实现软件工程的量化与可控，企业的能力也得以升华。

居琰认为，最大的创新力量往往来自中小企业，他们具有创新的源泉和基因，但是由于品牌影响力等缘故，他们几乎没有可能直达用户。与此同时，频繁的外部沟通、商业洽谈等内容，也极大地消耗了中小企业的精力与资源。

中软国际解放号希望利用自身长期以来的积累，帮助各类开发企业，尤其是中小软件企业解决资金紧缺和能力不足等核心问题，引领他们直抵政府、园区和企业，共同在物理世界叠生出数字世界。

双向刻画 全新玩法

经常听到一些中小企业抱怨，大公司的门难进、脸难看，更要命的是它们在项目招标中，几乎完全无视小企业的存在，能够成为大公司座上宾的，往往是那些成熟的规模软件企业。

在商业世界中，这是一种常见的现象，居琰认为。创新业务一般意味着冒险，由于企业资质、合规以及各种需求，大型企业必然会对供应商提出很多要求，他们希望能够“看清”供应商的真实实力。

基于此，中软国际解放号会对平台上的伙伴进行“画像”，譬如开发能力如何、行业认知水平高下、已有的应用案例等等，通过这种软件能力上的刻画和描绘，伙伴的资质与实力可以被客户更清晰地认知到，伙伴也会更加便捷地接到来自客户一方的真实需求。

另一方面，中软国际解放号也会对客户进行“画像”，包括客户的业务状况、应用痛点与需求等，真正做到既懂伙伴、又懂客户，在平台上促进双方的“牵手”。

“这叫做双向刻画。”居琰相信，此举将会极大地改进原有的软件开发生态环境，使得更多的企业专注于开发本身——而不是为了眼前利益，顺路做点快单赢取利润。

居琰表示，软件企业核心竞争力的形成非一日之功，而是来自于长期形成的理念、办法和实践。通过中软国际解放号，那些有实力的伙伴会被优先推送给客户，真正做到“酒香不怕巷子深”。

与其他秉持生态玩法的企业相比，中软国际解放号的力度和决心明显更大。在平台上，解放号不止是帮助伙伴降低边际成本、沟通成本和商务成本，假如伙伴拥有相关领域的足够能力，解放号甚至不会触碰这块业务，在自身与伙伴之间划出明显的分界线，充分保障伙伴的利益。

对于更多开发能力可能尚有欠缺的中小企业，解放号可以派出富有经验的核心开发人员，帮助它们做架构、分析、顶层设计等工作，甚至于整体技术路线规划，解放号也会为它们提供建议。

西安正在大力发展软件产业，主管机构正在引导软件企业摒弃原有各自为战的模式，共同构建出新的产业生态，让更多的企业参与到西安的发展中。居琰相信，中软国际解放号将会在这个过程中发挥积极作用，更快更好地帮助西安打造“中国软件名城”。

重构生态 引领产业

居琰表示，目前中软国际解放号已经在全国部分地区形成了初步布局，作为中软国际“吹皱”中国软件产业“一池春水”的重要举措，将会在未来得到更进一步的释放。

据他介绍，中软国际在选择落地区域时，主要基于四个方面的考量。

首先是当地具有一定的软件产业规模，具备腾飞的基础;其次是假如软件产业欠缺，但是工业传统基础较发达，拥有明确的智能制造升级转型的需求;第三是区域中心城市，在科研院所方面拥有相应的资源;第四是人口资源比较富裕的城市。

区域经济发展的关键在于整合本地上下游企业资源，打造产业生态，而软件是解决这个关键问题的有效抓手之一。正是因为如此，包括中软国际在内的各个主办方和承办方，共同决定将程序员节的永久会址定在西安，以软件之力推动古丝绸之路起点的西安，向数字时代的“丝路硅谷”演进。

对于西安软件产业的发展，居琰也提出了四点建议。

第一是当地应该以更加广阔和宽容的胸怀，培育包容失败的创业氛围，因为并不是每一次创新都能够成功，“不成功便成仁”的想法在创业领域一定是不可取的。

第二是放飞思想，不仅仅着眼于技术创新，更应该在综合创新、商业模式创新、思路创新、体制机制创新等方面去思考，有的时候往往是柳暗花明，得到事半功倍的效果。

第三是要有放眼世界的眼光和勇气，努力向世界软件名城看齐，看看特拉维夫、硅谷、新加坡是怎么做的，从前人的成功实践中找寻自己的办法。

第四是做好软硬结合，做好各方面的同步以及资源的互动，而不是试图把传统产业割裂开来。

无论是当年在政府机构，还是说现在身处商业公司，拥有工学博士学位的居琰一直极为严格地分配自己的工作时间：

30%的时间进行战略思考。由于中软国际解放号所做的工作没有前人的经验可循，因此必须自身加强思考和求证，以便在最短的时间内厘定策略和措施。

20%的时间用于团队能力提高与管理。在中软国际庞大的体系中，解放号的人员占比很小，但是却被集团寄予厚望，因此必须更加有效地提升团队执行能力和内部的管理水平。

30%的时间用于市场拓展。作为布局各地的“触手”，中软国际解放号会不断将市场信息反馈回来，因此很重要的一块工作就是迅速对之进行处理，并推动市场拓展等各项工作。

最后20%的时间用于一线。除了反馈回来的各种情报，深入一线也是反馈、考核、督查的重要资料来源。

居琰最后表示，中软国际解放号致力于打通国内外的创新资源，利用该平台吸引外地软件企业来西安生根发芽，同时也帮助西安本地的软件企业走出去，从而构筑更为完善和强大的软件生态。