近年来，不少软件企业抓住“一带一路”带来的新机遇，纷纷寻找“出海”之路，而如今走出海外的也不再仅仅是工具类产品。

国产软件出海记：从工具出海到服务出海

吴太兵是深圳一家软件企业的负责人，2000年的时候，他以个人工作室的形式开发了一款将视频刻成VCD的产品放在国外的下载网站，没想到一炮而红，几天的下载量就超过百万，同时海外用户的付费率特别高，尝到甜头的他敏锐地意识到其中的机会，成立万兴科技专门做消费类软件的研发和海外销售。

到目前为止，万兴科技已经有十多款几大类的产品通过互联网销售到海外，公司也于2018年登陆资本市场，成为A股唯一一家以海外销售软件为主营业务的软件类上市公司。

万兴科技股份有限公司董事长 吴太兵：看这图其实能感觉到我们主要的用户不是在中国，主要的用户可能是北美、欧洲、印度，日本也挺多的。

我们整个网站一天是超过100万独立的访客，在Alexa的排名是在700多名，在全球是应该超过了很多国内的非常知名的一些大的银行网站等等。

公开数据显示，2018年上半年，万兴科技在境外销售收入为24192.66万元，占到公司总营收的96.46%，公司主要收入都源自于海外。吴太兵告诉记者，当初选择去海外销售软件，主要是当年国内市场盗版泛滥、消费者还没有软件付费的习惯，而近年来，随着国内知识产权保护力度的加强、支付方式便利化和消费者付费意愿的增强，他们也开始逐步开拓国内市场。

万兴科技股份有限公司董事长 吴太兵：从去年开始，我们有一个十几个人的小团队，开始把这款产品带到中国来。

2018，这块的营收将近1000万人民币，而且我们现在每个月用户的增长都非常快，现在每个月的营收都是50%以上增长。

事实上，近年来选择出海的软件企业越来越多，2 月 25 日，移动市场研究机构Sensor Tower发布了 2018 年 App Store 和 Google Play 新上线 App 的全球下载量前 20 榜单，其中中国出海 App 占据 15 个席位，不仅仅是出海的规模和速度大幅提高了，产品的品类也从简单的工具类，延伸到社交和内容类产品。

例如，抖音推出了其海外版Tik Tok，在日本、印度等地掀起一阵阵抖音热，并把无数印度神曲带回国内市场。

深信服科技股份有限公司副总裁 陈彦彬：我们目前的产品，现在在全球几个大洲基本上都有我们的办事处，有我们的办事机构，包括在硅谷也有一个研发中心。

我们目前的产品，包括这种防火墙、上网行为管理，这些在我们“一带一路”的相关国家其实都非常受欢迎，包括我们定义的一个品类叫上网行为管理，以前可能只有国内有，但是我们后面发现，在我们拓展的很多“一带一路”的国家里面，也非常受欢迎。

国产软件板块走势突出 关注5G商用背景下软件业机会

从二级市场来看，较好的年报预期结合最近大盘的强势，近期软件服务板块走势凌厉，从年初到3月10日，软件服务板块指数上涨44.04%，不少个股也走出了翻倍的走势，那么2019年软件服务板块未来走势会如何？投资者又应该如何寻找投资标的呢？

从二级市场来看，2018年软件服务行业业绩整体良好，在细分板块中，金融科技、医疗IT和云软件依然是亮点，业绩增速分别为25.4%、20.6%和18.3%。

根据2018年年报预告数据，业绩增长较快的软件业上市公司分别是：高伟达2018年业绩同比预增209%，科大国创同比预增185%，中科创达同比预增124.2%。

中信证券首席计算机分析师 张若海：截至目前披露数据来看，在2018年已经披露的这些龙头的公司，我觉得整个软件板块是比较平稳的。

从结合工信部的数据，整个板块的收入增速将近是在15%。那么云化的公司的收入是比较快的，工信部的数据大概是20%。

那么从上市公司角度来看，龙头公司普遍云化收入其实还是在翻倍的一个状态。

市场人士表示， 2019年，To B信息化服务行业的市场集中度有望加速向龙头公司集中，细分板块龙头公司的产品定价话语权有望持续提升，公司的边际盈利有望持续改善。

同时，在AI产品、SaaS服务等方向，经过2018年的研发投入与产品布局，龙头公司有望在2019一季度逐步开启增量业务，以新业务驱动公司市值提升。

中信证券首席计算机分析师 张若海：2019年比较确定的应该是场景的人工智能，再加上5G商用的预期，有一个很核心就是在政策的推进下，其实2019年的5G商用，在基础建设是可能会超预期。

所以其实在今年年初，在基础的通信层不断地超预期的情况下，我们软件层会有爆发更多的场景应用。